銷售過程中須知的報價三原則
店主們在報價時還應注意:報價要明確,沒有保留,毫不猶豫,提出報價也不必去作說明。其原因是:因為對方對你的報價一般不會接受,或馬上能接受,必須要進行質問。如果你報價后,馬上加以說明,反而使對方意識到,啊!原來你們關心的是這些問題。 因此,在銷... 【詳細
 
  銷售中誰先報價:推銷人員還是顧客?
在推銷洽談中,究竟誰先報價?是由推銷人員,還是由顧客先報價,在實踐中一直有爭論。從先報價的角度來分析,其利弊可歸納如下: 有利的方面是:先報價的影響大。如推銷人員先報價,實際上為談判定下了框框,最終交易合同,將會在此范圍內達成。因此,先報價... 【詳細
 

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