紅豆總裁周海江:從民族品牌向世界品牌進發

時間:2009-07-24 | 來源:未知 | 編輯:藍天碧云 | 點擊:

[導讀]:世界著名的財經雜志《福布斯》(亞洲版和歐洲版)的封面上是一位中國企業家紅豆集團總裁周海江。 由此,周海江成為50多年來中國大陸服裝界企業家登上該雜志封面的第一人。然而,在獲此殊榮的喜悅后,周海江的臉上代之以沉思和憂慮:在機遇與挑戰并存的中國紡

世界著名的財經雜志《福布斯》(亞洲版和歐洲版)的封面上是一位中國企業家———紅豆集團總裁周海江。
  由此,周海江成為50多年來中國大陸服裝界企業家登上該雜志封面的第一人。然而,在獲此殊榮的喜悅后,周海江的臉上代之以沉思和憂慮:在機遇與挑戰并存的中國紡織業后配額時代里,“紅豆”何時才能昂首闊步挺進世界品牌行列,登上服裝品牌的《福布斯》封面?

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  以服裝起家的紅豆集團,以創立民族品牌為己任,紅豆集團提出的戰略口號是:“艱苦幾代人、持續創品牌”。周海江常說,此生有兩個長遠目標:一是把民族品牌創好創響,二是把民族企業做大做強。“紅豆”商標是中國首批“馳名商標”,紅豆西服、襯衫是中國首批“中國名牌”產品。而早在1994年,紅豆服裝就被評為“中國十大名牌”。

  而周海江想的是如何做出國際品牌,世界品牌。

  在紅豆集團的網站上,記者看到這樣的話:“一個沒有優秀人物的民族,是一個落后被欺負的民族。同樣,一個沒有優秀名牌的經濟,是一個落后被動的經濟。”

  創業:從大學教師到中國民企第二代掌門人

  從父親手里接過了無錫紅豆集團總裁一職,38歲的周海江并不愿意被稱作“第二代”。他覺得自己至少是“一代半”:“我不認為自己是企業的第二代人物,在紅豆22年的發展歷史中,我參與了17年,應該歸類于創業者吧。”語氣謙遜而溫和,平靜地微笑著的臉上流露出少有的滄桑。

  1985年,周海江從蘇州中學考取了深圳大學,就讀當時全國惟一的“經濟管理專業”。那時父親的工廠還剛剛起步,父親想的是讓他通過上大學取得一個公家的飯碗。因為品學兼優,他畢業時被河海大學要去當教師,親朋好友都為周海江捧上大學教師的“金飯碗”高興。

  半年后,周海江突然向學校正式提出辭呈。這是1987年的事,大學教員辭職在當時簡直就是“爆炸性新聞”。

  外表儒雅的周海江內心更向往一種充滿挑戰而不是四平八穩的生活,比起大學教師的職位,異軍突起的鄉鎮企業誘人的發展前景更加吸引周海江。幾乎所有的親朋好友都在反對,惟一支持的人是父親周耀庭。周海江辭教回鄉,進了無錫縣港下鎮的鎮辦企業——太湖針織制衣廠。父親在這家企業當黨委書記。于是,父子齊上陣,周海江和父親一同開始了創業生涯。

  從企業的車間主任做起,周海江擔任過廠部秘書、副廠長、廠長,集團公司副總經理,集團董事局第一副主席,紅豆股份公司董事長。在50名董事參加的總裁選舉中,周以49票成為紅豆集團新一任總裁,從父親周耀庭手中接過“帥印”。在眾人眼中,紅豆集團無疑是個家族式企業,而周海江則是典型的中國民企第二代,但走的是遠比第一代更為復雜和艱辛的路。

  創業容易守業難。周海江的守業更大程度上還再一次的創業。周海江說:“當這個企業規模很小的時候,家族企業是它最好的模式,但當規模越來越大的時候,你還堅持做家族企業是不行的。”周海江要的是紅豆企業的進一步擴大,“希望形成一個具有健全現代企業制度的企業”。

  于是,在紅豆企業里,關鍵崗位的職位實行競爭上崗,使得大批人才脫穎而出;周海江常說的一句話是“財散人聚,財聚人散”,集團每個工廠約50%的股份都由工廠管理層共同持有;周海江想出了“一品多廠”的競爭機制,集團所有的產品都有兩家工廠同時生產;周海江提出“母子”公司體制、內部市場機制、內部股份制、考核責任制的“四制聯動”,使企業充滿生命的活力。

  1995年,紅豆收購上海的民營企業“申達”,此后又發展了兩輪摩托、農用三輪車,然后是電動自行車,服裝之外的第二產業———機械產業形成。配套發展中,紅豆做起了摩托車的輪胎,后來做到了國內最大的生產摩托車輪胎的廠家。

  2001年,紅豆上市。

  2002年,紅豆成立置業公司,涉足房地產市場,大獲成功。

  今天,紅豆擁有10大子公司100多家工廠,兩萬余名員工,年銷售額77億多元,是中國服裝行業綜合實力百強企業亞軍。

  品牌:最核心的是品牌戰略

  周海江說:“服裝是紅豆的核心,而品牌就是服裝的核心。”

  周海江剛到紅豆工作不久,就向廠部提出“創名牌”的建議。那時,許多企業連產品商標都沒有,更不要說創名牌了。周海江在中央電視臺投資160萬元做廣告,這讓許多人意見很難統一:這筆錢等于工廠全年的利潤,可以買很多設備、造很多廠房,弄不好會打水漂兒。但是,父親周耀庭堅定支持周海江,借了錢上央視做廣告。由此紅豆成為最早在中央電視臺做廣告的服裝企業,也是最早在中央電視臺做廣告的民營企業。“紅豆”品牌較早地進入消費者心中,紅豆品牌也成為首批“中國馳名商標”。

  周海江說:“很多的民營企業往往注重企業家的知名度,實際上企業家知名度更適合于計劃經濟,而市場經濟更注重名牌,只有創出品牌,才能使企業更長久。品牌可以成為幾代人的追求。”

  在各種會議和講座上,談起紅豆的發展戰略,周海江最喜歡和最經常講起的就是紅豆的“品牌戰略”。

  20多年的努力,使“紅豆”品牌形象深入人心,與之俱來的是喜人的品牌效應。紅豆置業雖是中國房地產業的新軍,但憑著紅豆的品牌形象,樓盤往往一開即被一搶而空。

  在早期的“創立品牌”成功之后,周海江就動起了進一步提升品牌內涵的腦筋。周海江決定打文化牌,既少花錢,又事半功倍。于是,紅豆集團從2001年開始,發起了每年一次的“七夕紅豆相思節”活動,通過舉辦大型電視文藝活動,倡導海內外華人“過中國人自己的情人節”,寄托對親人、對同胞、對祖國的相思之情。同時,紅豆集團還在海內外華人中組織發起了“十萬元征集馬年春聯”、“二十萬元征集‘當代王維’紅豆詩”、“情歌大賽”、“感動中國的愛情故事征文大賽”等活動。這些活動花費不多,但所產生的效應強烈,紅豆品牌文化進一步深入人心。而周海江的目標是要讓“紅豆”成為中國第一文化品牌。

  今天,紅豆在世界50多個國家和地區作了商標的保護性注冊,多次拒絕了國外品牌希望通過合資吞并紅豆品牌的企圖。“紅豆生南國,春來發幾枝。愿君多采擷,此物最相思。”大詩人王維早就在為今天的紅豆和周海江做著最好的廣告。

  目標:瞄準世界品牌

  2005年2月7日的《財富》中寫道:“美國男裝連鎖店BIG&TALL旗下的GORGEFORMAN品牌的西服正一件一件地在無錫紅豆工業園區的西服工廠中被生產出來……中國紡織品配額的取消將使得紅豆集團獲得更多的客戶訂單,像SEARS、JC-PENNEY等公司就已經與紅豆有業務合作。”“我們正在積極尋求與國際的大采購集團合資合作,不僅要做他們的供貨企業,還要讓他們來投資參股。”周海江說。近年來,紅豆集團出口量增長迅猛,已與美國、日本和歐盟等國家、地區的多家國際服裝貿易大公司建立合作關系。

  興奮之余,周海江更多的是對紅豆未來的思索和憂慮。中國的紡織品貿易配額被取消,給中國紡織品商帶來的是無盡的商機,但挑戰也很大。紡織品貿易配額被取消后,外國客戶將會增加在中國的采購,增加供應商的數量,價格會進一步壓低,勢必給制造商的利潤空間帶來壓力。

  新的產業環境下,紅豆需要發展高附加值的產品和增加品牌產品的銷量。最重要的是,“建立我們的品牌,包括在國外。”周海江說。事實上,他想說的是紅豆不應僅僅是中國品牌,還應是國際品牌、世界品牌。

  提高在國外的知名度,周海江開始效仿聯想集團,也在尋找國外合作者。目前,他已與在邁阿密的PERRYEILIES國際公司取得了聯系。另一方面,他正準備與歐洲設計公司合作,他已考慮和巴黎的E-smode學校合作,他相信創新的服裝設計能使紅豆品牌在國外也能被更多的人叫出來。為了推動品牌的國際化進程,紅豆加入了上海國際時裝聯盟,周海江希望能藉此組織來提高紅豆的全球形象。

  但現狀卻令周海江無法樂觀。改革開放后的經濟發展使小鎮上的國人都講究起了服裝品牌,而這種時候,相比于國外品牌,國內品牌并不怎么為人稱道,人們更趨之若鶩的是流行的國外品牌。包括紅豆在內,眾多的中國服裝品牌都在生存線上掙扎著。另一個現實是紅豆自己品牌的國際銷售并沒有占有多少國際市場。

  周告訴記者:“必須將紅豆打造成國際品牌、世界品牌。”

  周說:“大家都在渴望形成品牌文化,只有這樣品牌才能有生命力。比如同樣質量的東西,在巴黎就賣得比在南京貴,但是有錢了,人們還是更愿意在巴黎消費,事實上,人們不僅僅在消費這樣東西,更大程度上是在消費巴黎的文化。”

  看起來,放在今天的國際市場上的紅豆集團還只是剛剛起步,“國際品牌”、“世界品牌”的目標似乎有點兒遙不可及。

  周海江表示,紅豆的目標是成為全國乃至全球重要的服裝生產廠商,打造“百年紅豆”。

  從2000年開始,紅豆先后在美國洛杉磯、紐約成立分公司。跨國公司的建立,為周海江和他的紅豆集團的“世界品牌”夢奠定著踏踏實實的基礎。

  “紅豆生南國”,近18年時間里,周已將從家族企業里種出來的紅豆播撒得很遠了,并且,在未來,會更遠更遠。
 

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