黃栩瀟:從小裁縫到一代婭茜內衣企業掌門人

時間:2009-07-24 | 來源:未知 | 編輯:藍天碧云 | 點擊:

[導讀]:從無到有,從簡單到精致,就像內衣的發展,黃栩瀟的事業也沿襲了類似的路線:從三間民房到3萬平方米的現代化工廠,從10臺家用縫紉機到數十條國際一流生產線,從小內衣作坊到華東地區第一大文胸生產企業看似復雜漫長的蛻變,作為婭茜(國際)內衣連鎖集團掌門

從無到有,從簡單到精致,就像內衣的發展,黃栩瀟的事業也沿襲了類似的路線:從三間民房到3萬平方米的現代化工廠,從10臺家用縫紉機到數十條國際一流生產線,從小內衣作坊到華東地區第一大文胸生產企業……看似復雜漫長的蛻變,作為婭茜(國際)內衣連鎖集團掌門人的黃栩瀟只用了一句話總結:就是比別人早想了一步,所以走得也相對快了一步。

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  小裁縫相中了女用內衣
    黃栩瀟出生在金華一個裁縫世家,爺爺是當時遠近聞名的裁縫,手藝精湛。只是傳到黃栩瀟這一代,十七八歲的他已經不再甘心像父輩一樣反復做著中山裝、小翻領。于是某一天,當他偶爾接觸到女用內衣,就很自然地萌發出一種想法,做女用內衣,嘗試一下父親和爺爺沒有做過的東西。
    當時,除了一些沿海城市,內衣在國內還沒有多大市場,把內衣引進金華這樣一座小城市,更是一種冒險的想法。但黃栩瀟硬是相中了它,相信女性思想觀念會大大解放,相信內衣會演變成一種著裝文化,也相信內衣遲早會像鞋子一樣成為女性離不開的物件。“我也不明白自己為什么這么執著,只是覺得沒人做的東西是一種更大的機會。”
    于是,1991年,黃栩瀟義無反顧地投身到了中國內衣產業的浪潮中,剛開始,他嘗試著從南方沿海城市批發一些內衣,然后銷到金華,包括本地商場、街頭攤點以及義烏小商品市場;后來,他沒找代理商,直接向廠家進貨;再到后來,他創辦了內衣廠,確切地說是一個內衣作坊,有三間民房、10臺家用縫紉機以及包括自己在內的5個技術人員,開始了自己內衣王國的締造之旅。

 

黃栩瀟


    “一開始一個毛頭小伙子拿著女用內衣到處跑確實覺得不太好意思,但后來就習慣了。”克服了包括心理在內的各種困難,黃栩瀟堅定地走了下去,雖然在那個時代技術和設備水平相對落后,主要生產的還是棉布文胸,出廠價每件只有一元多錢。
    但是,這樣的局面并沒有維持很久。1996年,隨著內衣逐漸被國內女性接受,內衣已經從簡單的生活需求轉變成一種新的著衣時尚追求,女性消費群體對內衣的功能和款式方面有了更高層次的要求,而當時,國內很多內衣廠商卻沒有意識到這一點。年輕的婭茜在這次行業危機中也受到了重創,最終出現大規模的滯貨現象。黃栩瀟意識到,要適應消費者的新需求必須研發新款式。于是,在隨后的時間里,他著力培養自己的設計群,并定期來往于全球最具規模的法國巴黎、里昂等國際內衣展,汲取國際元素、把握潮流方向,他的企業也在逐步壯大,成為不少國際知名品牌如維多利亞的秘密、馬莎、etam內衣等的合作制造商,最終成為國內最具規模的內衣出口企業之一。
    20元與400元的沖擊
    這是另一個關于黃栩瀟“超前思想”的故事。那是幾年前的某一天,事業有成的黃栩瀟到杭州某商場閑逛,突然發現了曾經經他手制造并漂洋過海的文胸。只是當時他以每只20元的價格賣出去的文胸,在貼了某著名品牌商標再“漂”回中國后,它的身價已經高達400多元,足足翻了20倍。
    “我們自己制作的內衣我一看就知道,但原來這一來一回,價格相差如此懸殊。”黃栩瀟說自己當時很震驚,同時也萌生出另一個看似冒險的念頭:打造自己的品牌,賣自己做的內衣。“說直接點,就是心理不平衡了。”他開玩笑。
    只是,經過十幾年的商海打拼,黃栩瀟冒出這個念頭并不單純因為心理不平衡。黃栩瀟自我分析,這么多年來,公司已經積累了豐富的資源,為自創品牌奠定了良好的基礎,在浙江與廣東擁有三大內衣生產基地,并且與歐洲多個國家的著名內衣品牌建立了良好的生產合作關系,從中獲取了不少國際內衣的時尚元素,完全有能力外銷的同時兼做內銷市場,實現“兩條腿走路”。
    價值升華打造“婭茜”
    基于這個新想法,本可輕松享受的黃栩瀟又開始花大力氣“打造”自己的品牌夢,從研發團隊到銷售渠道、從品牌形象建設到市場策略,再到營銷創新……終于,2006年,命名為“婭茜”的內衣品牌誕生,3月8日,“婭茜”內衣第一個專賣店“婭茜私衣坊”在杭州開張,初步實現了他以一流品質二流價格為中國人量身打造內衣的理想。
    說起來簡單,中間經歷了多少艱難只有黃栩瀟自己知道。如面對競爭激烈的內衣行業終端的發展趨勢,他提出“打造內衣行業的國美”的口號,走連鎖經營之路,到目前為止,“婭茜”內衣在全國已有專賣店200多家,銷售專柜100多個,遍及全國各地;如提出“1+1營銷模式”,強調廠商與終端商的通力合作,既是品牌營銷商又是品牌產品銷售商,廠家直接服務到終端;如在國內率先提出內衣“5S銷售店”,為銷售者提供全方位服務,增加產品附加值;再如在專賣店做“T臺”的設計,進行動態產品展示……
    除此之外,黃栩瀟又首開國內文胸代言先河,重金邀請香港明星溫碧霞代言“婭茜”品牌,在內衣行業掀起軒然大波;又于2007年簽約“2007新絲路中國模特大賽”,成為浙江賽區總冠名,掀起新的時尚颶風,并組織了“婭茜內衣·健康女性浙江行”,介紹內衣與乳房健康的聯系,彰顯品牌個性。
    “我們仔細研究過國內內衣市場,其實競爭已經非常激烈了,如果我們不大膽創新的話,很難有生存空間。”可能正是憑著這樣總比別人早一步的思維和韌性,黃栩瀟和他的內衣才換來了“首屆中國內衣十大明星掌門人”、“浙江名牌”“國家免檢產品”等認可。用他自己的話說,從沒想過要為這個理想付出多少努力,只知道有些事要提早選擇,而選擇了就要這樣去做。
 

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