戀紗集團總經理吳為專訪--從心“關愛”做有社會責任感的企業

時間:2009-12-11 | 來源:neyi520.com | 編輯:藍天碧云 | 點擊:

[導讀]:采訪地點:戀紗集團深圳總部 采訪時間:12月05日 采訪人物:吳為,深圳戀紗服飾有限公司總經理 戀紗集團總經理吳為 公司簡介 深圳戀紗服飾有限公司成立于2006年,總部設在香港。是一家致力于調整型內衣的專業研發制造,集科研、設計、生產、管理、營銷于一體

 

采訪地點:戀紗集團深圳總部
采訪時間:12月05日
采訪人物:吳為,深圳戀紗服飾有限公司總經理
 
 
戀紗集團總經理吳為
戀紗集團總經理吳為
 

 
公司簡介
深圳戀紗服飾有限公司成立于2006年,總部設在香港。是一家致力于調整型內衣的專業研發制造,集科研、設計、生產、管理、營銷于一體的現代化大型內衣品牌運營集團。2006年戀紗集團站在美容美體行業全局高度,以產品質量為基石,通過強勢的品牌宣傳整合傳播,凝聚了優秀團隊,創造了戀紗健康調整型內衣在中國迅速傳播的神話。
 
吳為簡介
深圳戀紗服飾有限公司總經理,新西蘭著名大學MBA學位。歷任國內某上市網絡公司市場總監,5年企業高層管理經驗,對上市公司和私營企業的高級運營管理有著非常豐富的實戰經驗,精通網站運營、品牌網絡營銷、以及多渠道的品牌整合營銷。建立和完善了集團從產品設計、生產、檢驗、銷售、物流以至售后質量追蹤和反饋的一整套管理體系。
 
2009年12月05日,剛參加完山東濟南美博會的戀紗服飾國際集團(中國)有限公司團總經理吳為,在戀紗集團深圳總部,接受了《中華美容》雜志社記者的專訪。
 
一、與戀紗的一見鐘情
在山東濟南美博會上,《中華美容》主編見證了戀紗內衣受到眾多專業觀眾關注的火熱場面。在參展的眾多內衣產品中,戀紗是如何脫穎而出的?
吳為:
是品質和獨特的功能性。戀紗內衣容易給人留下深刻的第一印象:
一是欣賞,戀紗是按中國人的傳統審美觀設計,非常簡約、大方得體,蕾絲邊和花紋的細節處理上又不失高貴典雅,許多功能上的獨特設計,也是吸引人眼球的元素。
二是觸摸,真正觸摸到戀紗內衣的人,就一定會贊許,僅僅是絲滑、彈性不緊繃的手感,就足以引起大家對戀紗面料的關注,排扣、鋼圈、肩帶特殊的功能設計,就更引起人們的興趣。
三是講解,盡管調整型內衣的概念傳播已經有很長時間了,但是消費者包括許多廠家、經銷商都還存在許多認識和引導誤區,每個人都說要健康,可是并不知道怎么做,女性不知道穿錯內衣對健康的傷害多嚴重,不知道為什么要穿功能型內衣,所以,我們更注重傳播女性健康美學的理念,去解剖健康調整型內衣的功效,真正從身體到精神上給予女性保護,正確引導健康趨勢,內衣的消費趨勢,這才是我們做內衣事業的初衷。我想這也是客戶關注和信任我們的原因。
 
二、危機中逆勢增長
在金融危機的大背景下,很多企業都縮減甚至暫停了自己的市場宣傳活動,但戀紗集團卻逆勢而上,不僅全面鋪開展會營銷,還不斷對戀紗寶貝、戀紗公主、百優緹多個新產品系列進行多渠道的整合宣傳,這么大的投入,是否說明戀紗健康調整型內衣沒有受到了金融危機的影響呢?

 

吳為:
經濟學中有個“口紅效應”現象,是當經濟出現低迷時,像女性化妝品、護膚品等產品卻往往能夠逆勢增長,目前來看,內衣市場也屬于這個范疇,至少戀紗內衣的銷售并沒有受到影響,一直處于良性發展。
我們的五年計劃按部就班地實施,去年增長60%,加之中國政府危機之時拉動內需的應急政策,國際社會許多推進環保及人類健康舉措,都使消費者的健康觀念有增無減,據公司財務數據統計顯示,截至11月,今年的增長已經超過70%,所以甚至是逆勢增長。
何況每一次大的危機都孕育著巨大的機會。
 
三、以質量為基石,品牌整合營銷傳播。
戀紗的五年計劃是怎樣的?
吳為:
戀紗進入中國市場已有三年,這三年的快速發展在業界是有目共睹的。
第一年是市場調查,產品研發,團隊組建,戰略部署。一個內衣品牌,能得到眾多風險投資者的追捧,在國內是鮮見的,這只有戀紗能做到,只有鄒繼富董事長能做到。鄒董一開始就強調“業精于專”,就像我們的品牌標語“關愛自己從戀紗開始”,我們始終懷揣一顆關愛的心,只做健康調整型內衣,專注女性健康事業。鄒董把握市場發展脈搏,產品定位準確,規劃思路清晰,廣闊的市場藍圖,不僅堅定著投資者的信心,也吸納著人才,引起經銷商的廣泛關注。
第二年是廣鋪渠道,全國范圍內招商加盟。戀紗香港總部本身有著強大的技術支持和生產實力,產品創新和品質源頭有著絕對的保證,但現在做產品是做品牌,光有好產品,沒有好推廣,好產品也無人問津。我們的市場精英,分區域開拓,不遺余力,奔走于市場一線,取得了階段性成果。與此同時,做媒體出身的鄒繼富董事長,帶領優秀的策劃團隊,深入挖掘新的內衣品牌宣傳模式,四大傳統媒體+網絡、手機、特定場合等新媒體的整合傳播,還大力支持“粉紅絲帶”等公益活動,多渠道、連續性、精益求精地完成每一次傳播,真真正正把戀紗的價值傳遞到了最多的人心里。都為戀紗產品銷售做了有力地鋪墊。
今年,是我們收獲的季節,經過兩年的努力,戀紗的產品、品牌價值已經深入人心,我們的經銷商在戀紗內衣銷售上開始獲得實實在在的實惠,全國連鎖店面也熱火朝天的建立起來。
我們開始走出去,參加全國性的各類美容、服飾展會、健康論壇。展會是一面鏡子,是行業甚至是產業人士面對面交流的一個平臺,有助于與業內同行,上下游企業深入溝通探討整個行業的現狀,存在問題,和大家共同希望創造的的發展趨勢。還可以直接了解到經銷商的需求,及時調整我們的產品結構和招商政策。
今年剛剛推出的戀紗寶貝、戀紗公主和百優緹系列,就是從市場反饋信息中應運而生,未來兩年我們將按照市場細分,強力推出這幾個系列。
 
四、保持差異化優勢,為伙伴排憂解難
《中華美容》在此前對內衣經銷商進行過一些采訪調查,總的來說,同類產品中,戀紗口碑數一數二,但也反饋有一些問題。在招商加盟過程中,公司給到怎樣的支持,目前又面臨什么困難呢?
吳為:

可以說,產品獨特的功能優勢和用料優勢為戀紗品牌的發展奠定了堅實的基礎,無論是從穿著的舒適性還是塑身的完美性亦或是使用的耐久性,戀紗系列產品在現有的內衣市場中都是獨一無二的。現在希望加盟品牌實現創業夢想的意向人群大都缺乏成熟的商業運營經

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