黛安芬南中國區總經理談內衣生活

時間:2009-10-13 | 來源:未知 | 編輯:藍天碧云 | 點擊:

[導讀]:約見唐天佑,他提著粉紅色的內衣品牌的袋子進來,惹來不少異樣的目光掃描,但他自己卻神態自若,并笑道:從入行以來常碰到這樣的事情,習慣了。這個有著豐富財務和管理經驗的大男人,4年來一直管理這事務繁瑣的女性內衣公司,他自我介紹說:我的角色是一個銷售

約見唐天佑,他提著粉紅色的內衣品牌的袋子進來,惹來不少異樣的目光“掃描”,但他自己卻神態自若,并笑道:從入行以來常碰到這樣的事情,習慣了。這個有著豐富財務和管理經驗的大男人,4年來一直管理這事務繁瑣的女性內衣公司,他自我介紹說:“我的角色是一個銷售管理者,包括日常銷售、銷售渠道、質量等,什么都要管,有如大打雜一樣。”正是這樣,講起女性內衣的潮流、發展,如數家珍,聽得我們豎起耳朵來。

 

    【人物檔案】

    土生土長的香港人,于1992年到中國大陸工作,從2000年開始,任黛安芬國際集團南中國區總經理,見證內地女性內衣的發展,了解內衣時尚,為行內稱道。

    準確目測女性三圍碼數

    “內衣的潮流會跟著外衣走,了解內衣的潮流,必定先了解外衣的潮流,所以性感指標也視乎外衣的性感程度。”

    一個模特穿戴著內衣試走臺步,工作人員匯報她的三圍數字:“陳小小,70B,65,80。”唐天佑皺皺眉說:“不對,上圍不止70B,應該是75B,你們再量度一下。”量度的結果剛好75B。目測的準確,總讓女士們驚訝。對自己從事的這份職業,唐天佑從來沒有想過有什么特別。“對于品牌企業,管理者的男女性別關系并不重要。但是,因為品牌產品是為女性所使用,所以你需要更大的靈敏度,一定要培養自己的興趣。這其實并非想象中難。”

    唐天佑所說的靈敏度,就是去觀察、去跟別人溝通。“這份工作,讓我有更多機會去了解女人的需要。要不是我做這一行,我絕對不會跟女性朋友聊:你用了這個產品怎么樣?它質料感覺如何?她們倒不介意我問,也會積極回饋,例如她們發現了另外的一些牌子,價錢比較便宜;有的內衣不是那么舒服,問題到底在哪。因為她們知道,我是做這一行的,我會明白她們的需要和問題,我會有興趣知道。”  

    做這行跟女性溝通,話匣子一下子就能打開,因為要多接觸女性,關鍵一點就是不怕尷尬。“以前國內市場比較保守,內衣只能放在柜里賣,公司不能賣任何廣告,更別說天橋秀了。但現在不同了,把內衣從柜里面拿出來作陳列,還可以拿出來摸、到試衣室試,不用再鬼鬼祟祟的。”

    在唐天佑的辦公室里,有一個帶小書柜的休閑角落,放著許多女性時尚雜志,他常常要去翻閱一下。唐天佑說:“內衣的潮流會跟著外衣走,了解內衣的潮流,必定先了解外衣的潮流,所以性感指標也視乎外衣的性感程度。例如今年時髦的吊帶背心,我們就會用兩用或無肩帶胸罩來配合;低腰牛仔褲,又要用低腰內褲去陪襯。”

    看南北女性內衣觀念

    “北方及西南地方的女性,可以接受濃烈的蕾絲、濃烈顏色的配搭,非常性感的穿法;而廣東女性的時尚,不要太花巧的,要求簡約,也講求配搭技巧。”

    作為一個品牌的南中國區經理,走過國內的許多地方,南北的有趣差異給唐天佑留下了深刻的印象。“大城市的女性,例如北京、上海、廣州,對時尚內衣的接受程度會比較高,追求不同的概念,不同地方的女性有不同的品位。北面及西南地方的女性,可以接受濃烈的蕾絲、濃烈顏色的配搭,非常性感的穿法;而廣東女性的時尚,不要太花巧的,要求簡約,也講求配搭技巧,例如低胸的衣服,就穿一件T恤Bra去配襯,喜歡兩用Bra,因為可以配不同的衣服,總是穿得很恰當。”

    說起內衣,就不能不談性感———這可是近年潮流之一。“性感是一種潮流,但是性感又是主觀的。暴露程度、吊帶粗細、蕾絲多少等,大家的認知都有所不同,不同年齡、不同生活圈子、不同思想的人都有不同的看法,并沒有一個行業標準。”唐天佑說,“除了蕾絲,還有線條變化。像一條小內褲,腰位的高低、微小的配搭都能表達性感。每個國家的女性,不同地域的女性對性感的看法不同。”  

    在內衣這行工作幾年后,唐天佑發現“美感+性感”的內衣最受歡迎。“我們每年會提前一年,到歐美采風,根據時裝行業的趨勢來發展內衣的概念。在歐洲的時裝秀上,用一些藝術手法來表現性感,令大部分人都能接受,相反,失去美感,性感就顯得委瑣、粗俗。”他記得剛進內衣行業那年時,公司做一場名叫“夢醉霓裳橋”的大型文化推廣,為此,他走了全國30多個省市的體驗,給唐天佑很大的啟發:“在沒有加入這個行業的時候,我對內衣的認識流于表面,認為這只是一種生活基本用品,變化不大。就在那個時候,我突然明白了,原來用不同的手法去演繹,配上一些舞步、音樂和主題,內衣也可以多姿多彩的。女士們可能不干這行,都會知道,但我不會用這些東西,以前自然也不會主動去看。”

    唐天佑私人透露

    行內主張男女齊買內衣

    以前都是女性自己挑選內衣內衣區就是女性專區,男士免進的,或有的男士自覺回避,現在觀念漸漸改變,有不少男士為女士挑選內衣,特別每到節假日的時候,內衣成為一種熱銷禮物。  

    雖然,男女挑選內衣都有一定目的性,例如婚宴陪襯禮服的、在家二人世界穿的、旅行穿的,唐天佑的經驗是,兩者最大的不同,在于兩者對美感、時尚的認識不同。“男士們的目的性會比較強,會著重美觀度和性感指數;女性挑選內衣,則不是單一元素所能決定的,不是說便宜或者喜歡顏色就會買,尺碼、舒適度、價錢、剪裁、吊帶、扣子、品位,她們統統都要考慮進去。”

    從挑選內衣的過程,很多時候體現了男女之別。這恰好也解釋了,行內一直主張男士帶著女友或者老婆一齊來挑的原因:一來當事人可以親身感受產品;二來這個款式適合不適合你,身邊的朋友或者先生也會告訴你,選擇會更加直接。

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