內衣廠家、代理給終端經營者年終返點的誤區解釋

時間:2012-01-15 | 來源:我愛內衣網 | 編輯:admin | 點擊:

[導讀]:臨近年關,相信廣大從事內衣終端經營店主們已經結算好了過去一年的經營狀況,正在為新的一年做充分準備。內衣廠家,或者代理商或多或少的會給與加盟商一定的年終返點獎勵,但有些獎勵會迷惑一部分沒有仔細思考的加盟商。作為終端經營者的你,是否仔細換算過


   臨近年關,相信廣大從事內衣終端經營店主們已經結算好了過去一年的經營狀況,正在為新的一年做充分準備。內衣廠家,或者代理商或多或少的會給與加盟商一定的年終返點獎勵,但有些獎勵會迷惑一部分沒有仔細思考的加盟商。作為終端經營者的你,是否仔細換算過呢。

 

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    我愛內衣網小編就碰到過類似的問題,記得是2011年夏天,與內衣群的一位網友談起了各自品牌的進貨折扣。當時她說的一番話,引起了大家的深思。她說,她做的品牌在全國各地的進貨折扣均為4.8折,一年進貨達到5萬就可以返3點。也就是說進貨折扣是4.5折。真的是她認為的4.5折了嗎?小編今天給大家好好算算。。。

  下面我們以這位朋友做的品牌4.8折作為例子:

  那么假設她今天賣這個品牌營業額總計1000元,那么她的成本就是480元。

  這個480元廠家就會返3個點。也就是14.4元。

   那么當天的成本是480減去14.4等于465.6。
而如果是她認為的年底返點后是4.5折的想法,明顯不對了。如果是45折,今天營業額的成本應該是450元,那15.6元的差距哪里去了呢?

  看到這里,你會有點明白了吧。對,。。其實你是按吊牌價進貨,代理是按進貨款返點。中間的細節往往會迷糊一部分人。

   這樣算下來,這位朋友年終返點后最終的折扣應該是4.656折,而并非是她想象中的4.5折。不要小看這1.56點進貨折扣,在零售時,我們可以減價3個百分點,而利潤比例卻一樣。


請各位終端商朋友,仔細的算下自己真實的進貨折扣,要不蒙在鼓里自己還偷著樂。

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