內衣店如何利用錯覺有效提高經營績效

時間:2011-10-02 | 來源:我愛內衣網 | 編輯:admin | 點擊:

[導讀]:內衣店如何有效利用錯覺來提高經營績效呢?可以參考下面的幾種方法 : 錯覺,也就是錯誤知覺,是指不符合客觀實際的知覺,包括幾何圖形錯覺、時間錯覺、空間錯覺以及整體影響部分的錯覺、聲音方位錯覺、形重錯覺、觸覺錯覺等。 內衣店形象 內衣店圖片 1、利用

 

 

 

     內衣店如何有效利用錯覺來提高經營績效呢?可以參考下面的幾種方法


     錯覺,也就是錯誤知覺,是指不符合客觀實際的知覺,包括幾何圖形錯覺、時間錯覺、空間錯覺以及整體影響部分的錯覺、聲音方位錯覺、形重錯覺、觸覺錯覺等。

  

內衣店形象
內衣店形象
 

內衣店圖片
內衣店圖片
 

   1、利用時間錯覺

  利用時間錯覺可以調整心態,提高經營績效。也許很多人有過“等人”的經歷,那段時間的難熬令人頭痛不已,心情也出奇地糟糕。但是,如果你一邊等人,一邊看書或聽音樂,你就會發現時間過的挺快的。這是你在看書或聽音樂時,分散了對時間的注意的緣故,實現了對時間的注意由有意到無意的轉移,從而造成了“時間快”的錯覺。

  在很多內衣店我們都能聽到音樂聲。音樂對人情緒的影響是很大的,樂曲的節奏、音量的大小,都會影響到顧客和營業員的心情。如果在顧客數量較少時播放一些音量適中、節奏較舒緩的音樂,不僅能使人們心情舒暢,而且還能放慢顧客行動的節奏,延長在商場的停留時間,增加較多的隨機購買幾率,也使銷售人員的服務更加到位。如果在顧客人數較多時播放一些音量較大、節奏較快的音樂,就會使主、顧的行動節奏隨著音樂的節奏而加快,就會提高購買和服務的效率,避免由于人多效率低而引起的心情不好和矛盾沖突增多的情況的出現。

  2、利用空間錯覺

  利用空間錯覺可以豐富商品陳列,降低經營成本。一家屋頂上懸掛各種燈具的童裝店,各式各樣的燈具連成一片,璀璨奪目,這個內衣店并不大,只是由于四周全鑲上了鏡子,使整個內衣店好像增加了一倍的面積。

  在寸土寸金的商場中,如何陳列商品,直接關系到商品的銷售效果。如果借鑒這種做法,在商品的陳列中充分利用鏡子、燈光之類的手段,不僅能使商品顯得豐富多彩,而且還能減少陳列商品的數量,降低商品損耗和經營成本。在一些空間較小的區域,利用鏡子、燈光等手段增大空間,不僅能調節消費者的心情,也能使營業員以好的心情為消費者服務。

  3、利用幾何圖形錯覺

  利用幾何圖形錯覺可以提供針對性服務,獲得更好的服務效果。比如,橫向的線條,會把人的目光引向左右,使人的身材顯得更加豐滿;豎向的線條,會把人的目光引向上下,使人的身材顯得更加苗條,這就是幾何錯覺的效果。

  因此,在為消費者提供服務時,巧妙利用幾何圖形錯覺,往往能收到極佳的服務效果如為矮胖的人推薦豎條內衣,勸阻其購買橫條內衣、較寬的腰帶和低領襯衫等商品,以使其顯得苗條;為瘦人推薦橫條服裝,以使其顯得豐滿。

 

 

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