怎樣面對出租方的漫天要價

時間:2009-10-24 | 來源:520網絡 | 編輯:藍天碧云 | 點擊:

[導讀]:(1)摸清市場行情,判斷出對方的要價水平究竟比平均租金水平高多少,做到知己知彼、熟門熟路。 最好能掌握實際的資料,以實際例子來說明對方的要價太離譜,讓其主動產生降價的想法。 (2) 確定出自己和對方大致都能接受的合理中間價,以中間價作為談判的目標。

(1)摸清市場行情,判斷出對方的要價水平究竟比平均租金水平高多少,做到知己知彼、熟門熟路。
    最好能掌握實際的資料,以實際例子來說明對方的要價太離譜,讓其主動產生降價的想法。
    (2)確定出自己和對方大致都能接受的合理中間價,以中間價作為談判的目標。
    (3)在具體的討價還價過程中,不要一開始就把中間價提出來,而要開一個比中間價低的租金價格。只有這樣,才能慢慢接近中間價,并最終以中間價甚至比中間價低的價格達成協議。
    俗話說:“漫天要價,就地還錢。”當你向出租方表明價格后,對方一般都會認為這并不是你心中的真正價格,而是還有上升的余地。在這種心理的作用下,如果你提出的價格是你真正想要的價格,就會使雙方的交涉陷于停滯,甚至失敗。
一定要記住,只有從低價談起,才能給自己留有余地。而且,低價談起、高價成交,也容易使對方接受,使其不至于產生“吃虧”的感覺。
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