新手如何正確的選擇加盟內衣品牌

時間:2009-10-13 | 來源:520網絡 | 編輯:藍天碧云 | 點擊:

[導讀]:內衣加盟店的投資潛力有多大?是加盟大品牌好,還是加盟小品牌好?據一位開了9年內衣專賣店的經營者介紹,他先后代理過3個著名品牌。他認為,品牌內衣可以4-5折提貨,但由于購買人群有限,總體利潤不會超過30%。雖然小品牌利潤率高,但是由于商品本

內衣加盟店的投資潛力有多大?是加盟大品牌好,還是加盟小品牌好?據一位開了9年內衣專賣店的經營者介紹,他先后代理過3個著名品牌。他認為,品牌內衣可以4-5折提貨,但由于購買人群有限,總體利潤不會超過30%。雖然小品牌利潤率高,但是由于商品本身的價格比較低,所以,收益并不特別多;高檔品牌收益雖然多,但面臨的競爭大。現在高檔品牌更多的是在百貨商場開設直營專柜,一般個人開設的專賣店是競爭不過這類專柜的。

    品牌檔次決定投資門檻

    據了解,大部分品牌企業對內衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求,但都要求繳納1000元到5000元不等的保證金。除此之外,對首次進貨的數額都有規定,具體數額因店面大小而定,一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進貨價值在10萬元左右,中檔品牌在5萬元左右,低檔品牌在1.5萬元左右。

    除了進貨價格不同以外,不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。一般商家都會免費提供品牌統一店面設計的圖紙。總的來說,投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的,低檔品牌的投資門檻最低。

    四種對比取舍大小品牌

    大品牌與小品牌其實各有千秋。投資者可通過四方面對比來決定取舍。

    對比一:大品牌進入門檻高。大品牌:首次進貨一般在10萬元左右;小品牌:首次進貨價值在1.5萬元左右。

    行家點評:因為大品牌的單品價格比較高,而且為了展示品牌形象,一般首次進貨時都要求進齊所有款式,所以,首次進貨價值遠高于小品牌。投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的,小品牌的投資門檻最低,小投資者更容易進入。

    對比二:小品牌可靈活打折。大品牌:要求嚴格按照商家規定的統一折扣打折;小品牌:在知會商家的情況下,加盟者可以在利潤空間內靈活決定打折情況。

    行家點評:大品牌統一規定打折,而小品牌在市場上的知名度不高,商家給予加盟者更靈活的經營權力,有利于品牌短時間贏得更多消費者。但是,折扣不會成為消費者考慮的主要因素,相比較而言,大品牌的知名度和產品品質都遠遠優于小品牌,更容易獲得消費者的信賴。

    對比三:利潤率與收益不同。大品牌:投資者以市場價的2/3提貨;小品牌:一般在4到4.5折。

    行家點評:不同的內衣商家給貨折扣不同,利潤率也就有所不同。雖然小品牌的利潤率相對較高,但由于商品本身價格比較低,單品收益并不多,因此特別依賴銷售數量。大品牌的利潤率雖然比較低,由于單品價格比較高,所以單品收益高。

    對比四:小品牌競爭相對小。大品牌:競爭更為激烈;小品牌:競爭相對小。

    行家點評:大品牌店競爭多來自品牌自身的專營店,很多大品牌由公司直接在百貨商場開設專柜,一般個人開設的專賣店很難與之競爭。現有做得不錯的大品牌專賣店都是很早就開始經營,主要靠長期積累的固定顧客。小品牌與雜牌貨品相比,價位相差無幾,但質量卻相對有保證,而且購物環境、服務質量比一般的小攤要好很多,很多消費水平比較低的年輕女孩、學生都喜歡到這樣的品牌專賣店里來選購內衣

    小品牌加盟專賣店的投資風險沒有大品牌高,更適合普通投資者容易上手、風險低的要求。

    開業建議

    開內衣店須有專業知識

    不同內衣店的老板均表示,開內衣店一定要掌握大量關于內衣的知識。因為內衣和其他服裝商品有很大的不同,對于穿著的舒適度和材質的要求比較高,但由于一般內衣不能試衣,所以,顧客都希望經營者能夠提供專業意見。這就需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格,掌握顧客的要求,同時,能夠從內衣的質地、款式等多側面、多角度地介紹商品,幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣,并給予穿著方面的指導。

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