怎樣打造一個精美雅致的內衣店?

時間:2010-05-27 | 來源:張金斌博客 | 編輯:funny | 點擊:

[導讀]:在我們的工作中,經常會聽到一些加盟客戶對于新開店鋪的籌備與運作不知所措,頗感為難。這樣的情況在一些剛入內衣行業或剛創業的加盟客戶更為普遍,因為于這之前TA未曾有過經營店鋪或內衣的經驗,所以一切的籌備工作都顯得無從下手。為此,我們特從眾多需要

在我們的工作中,經常會聽到一些加盟客戶對于新開店鋪的籌備與運作不知所措,頗感為難。這樣的情況在一些剛入內衣行業或剛創業的加盟客戶更為普遍,因為于這之前TA未曾有過經營店鋪或內衣的經驗,所以一切的籌備工作都顯得無從下手。為此,我們特從眾多需要注意的事項特挑選幾項,拿出來進行闡述,希望能為廣大的內衣經營“老手”和“新手”們提供一些參考:

      一、店鋪裝修,盡可能提供詳盡店鋪資料

      門面裝修是擺在許多加盟商面前最為重要的一個環節,如何把自己的店鋪裝修得漂漂亮亮呢?這需要加盟商與室內設計師的共同努力。

      雖然許多公司能為廣大加盟商提供免費、全面、專業的店鋪空間設計,但囿于人力及地域的限制,我們的設計師無法親臨每個店鋪進行前期作業,所以首當其沖的是加盟商需要把店鋪的相關資料及數據以書面的形式提供回公司。

      可在實際情況是,許多的加盟商所提供回來的店鋪尺寸不夠完整,店鋪局部尺寸不明確,無門頭尺寸及層高標注,對于商場專柜或店中店則未提供商場的限制高度及裝修要求等等。造成這種情況的原因主要是加盟商不明確需要提供哪些資料,或者是在丈量店鋪尺寸時未注意到相關細節。如果加盟商在這方面不太明白,可請稍懂裝修的朋友或公司業務人員幫忙測量尺寸,在測量及制作平面草圖時盡可能做到以下幾點:

      1、店鋪規正的平面尺寸草圖,詳細測量出店鋪中柱子的長寬數據,以及柱子距墻角的距離,標明正門寬度、高度及距兩邊墻體距離,標示出實體墻面及非實體墻面,對于店鋪中可能存在的下水管道也進行尺寸標注。

       在測量尺寸時,盡可能用卷尺挨著墻根,拉直測量,并以毫米(mm)為單位進行標注。總體說來,不要放過店鋪內任何一個細節與尺寸,盡可能多花些時間來測量,并在草圖畫好后,再復核一下尺寸。

      值得重點說明的是,必須要對測量好的所有尺寸進行復核。在實際工作中,常出現一套標準圖紙做好后,又發現尺寸錯誤,然后又要重新設計圖紙,從而造成時間與工作的莫大浪費。更有甚者,因原始測量數據錯誤,圖紙出來后,造成施工不便,影響整體形象及開業時間,其后果就更為嚴重了。

      2、正確標明店鋪層高限制、門頭尺寸及天花、地面設計需求(由加盟商自行決定),對于商場專柜,則需要注明各區域的高度限制及用電量限制,有些商場還需使用指定品牌的照明燈具以及商場的裝修規定等也須一并列明,提供給室內設計師。

      3、最好提供店鋪內部整體照片、店鋪外觀照片、周邊店鋪門面照片及各個細節,如柱子、轉角、水管等照片給設計師參考。

      4、對于一些有開店經驗的加盟商們,如果有自己的設計想法,可以在草圖上簡單標明布局,并與設計師進行電話溝通。當然,前提是必須充分聽取設計師的意見。

二、店內廣告宣傳畫,重精而非重多

      在很多店鋪,我們都可以看到店鋪內密密麻麻地貼滿了廣告畫,墻面空白處、試衣間門上、收銀臺背后、長長的柱子,背膠、燈布、壓展板、相紙……應有盡有。走進這樣的店鋪,因為沒適當的空白,大幅的廣告畫映入眼簾,起泡、起卷的背膠顯得臟亂不堪,難免讓顧客產生促悶的心理感覺,不僅影響了顧客在店鋪逗留的時間,而且還將店鋪的檔次降低,不利于商品的銷售。

      那怎么樣利用好廣告宣傳畫呢?原則是:重精,不重多。即廣告畫必須要精致,而不要過多,過亂,造成泛濫。那怎么樣才能做到精致呢?

      1、如果店鋪面積允許,必須設立一個規正,長寬比不超過2.5倍的燈箱。以內打燈形式表現,用不銹鋼包邊最佳。

      2、標準的內衣陳列柜臺高度都在2400MM,而一般店鋪的層面在28MM或以上,由此柜臺上方將出現40CM以上的空白處,許多的加盟商都會要求做一長條的背膠廣告畫貼上。這樣的處理方式不是最合理的。須知,狹小的空間內如果畫面幅度過大,讓眼睛會很不舒服,再說,背膠容易起泡,邊角容易卷起。

      所以,最好的處理方法是:40CM以上的空白處選用金黃色,淺歐式花紋壁紙貼好就行了。既簡潔又大氣,干凈整潔。如果非要貼一些廣告畫,剛可買一些歐式像框裝好壓展板廣告畫,均勻掛在上面即可!

      3、對于一些突顯出來的柱子,不易貼了一些背膠進行裝飾,因為柱子是長條形,難以設計出合符尺寸的廣告畫。所以,最為合理的布置是,用上述方式來裝飾即可,如果可以,掛上一些歐式的寫意作品或精美工藝品,效果更佳。

三、裝點好試衣間,讓試衣間也成為一名“導購”

       越來越多的加盟商開始重視試衣間了,因為一個精美的試衣間對于銷售有著相當關鍵的作用。那我們該如何布置試衣間呢。

      1、盡可能將試衣間做到1.5平米以上,在空間上不給試衣的顧客壓迫感

      2、在試衣間的內墻上不要簡單地用背膠貼上一個超大幅廣告畫,而應采用暗紋的歐式壁紙作為墻體,以減少超大圖象對于試衣顧客的壓迫感;

      3、試衣間燈光不宜采用強烈的白織燈,應利用暖色調的燈光也營造一種浪漫、溫暖的試穿氛圍。而且試衣鏡也不宜過大,高度尺寸在60-80CM之間為宜,且最好用歐式鐵藝或木藝鏡柜包好鏡子。

      4、在墻體上,可購買一些不同規格的相框進行藝術化組合,相柜內安裝一些廣告畫。同時在試衣間地板應鋪上地毯,備齊必要的一些用品,如香薰、梳子、衣鉤、拖鞋、休息凳、試穿指引、小提示等;

      5、所有試衣間的門最好采用門簾方式,如果是扇式門,必須在門上方開出15CM高的口子,以便于顧客在試穿時,導購員要提供更多款式尺碼的內衣給顧客試穿。

     最后的要求是,經常保持店鋪的整潔與干凈,并及時修繕一些細節,及時更換相柜內的應季廣告畫。這樣,店鋪才能更具吸引力,讓顧客逗留更久,能更舒適地選購產品,試穿,從而達到一個良好的銷售氛圍。

      現階段,許多的二線品牌內衣店鋪在視覺形象上或多或少存在一些不足,現列出視覺形象的6大通病,供加盟商參照對應:

      通病1、店鋪柜臺風格不統一,一邊黑一邊白,源于店鋪經營不同品牌;

      通病2、店鋪內無主廣告位,或主廣告位未采用燈箱形式表現;

      通病3、店鋪內部無余白處,到處都貼滿了各種規格,各種材質的廣告宣傳畫,且有些廣告畫起泡起卷,臟亂不堪;

      通病4、店鋪內(含試衣間內的四面墻體)有超過5平米以上的超大幅廣告畫;

      通病5、店鋪保潔工具,如拖把、掃帚、水筒等設施放在試衣間內;

      通病6、店鋪墻體發霉、墻面發灰、脫落、脫灰及起泡等。上述6大通病是許多店鋪可能存在的,這些細節勢必會影響到整個店鋪的形象與銷售業績。為此,我們的加盟商們必須注意,并時常檢查,及時作出修繕。

      當然,對于裝修的視覺效果,有些加盟商可能不太了解,無從下手,倘若這樣,則可與公司的設計師或相關人員進行溝通,聽取專業人士的意見進行裝修與布置。

      我們都知道,一道簡單的干炒河粉要是放在一個平常的大排檔或小吃檔內,受其臟亂環境的影響可能買不到10元,但同樣材質,同樣味道,同樣份量的干炒河粉要是放在五星級酒店,或是裝飾豪華精致的餐廳內,其售價可以達到30元或更多。由此我們可以看到,好的商品要賣出好的價格,讓消費者感到物有所值,商品的陳列環境顯得尤其重要。

      所以,無論是店鋪經營的“老手”,還是剛入門道的“新手”,學會裝扮你的店鋪,提升店鋪的視覺檔次,是非常必要的。因為,商品的價值不僅是商品本身,更多提經營環境,陳列效果以及銷售服務的總和。雖然這些無法起到明顯的銷售輔助作用,但它卻實實在在地在影響我們店鋪的每一筆成交,每一天銷售。

      打造一個精美、雅致、舒適的店鋪環境,對于店鋪業績的提升顯得非常重要,也非常必要,所以我們要行動起來,只要我們用心去做,肯定能做到,也能做好!

 

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