男士內衣店如何盈利的個案分析

時間:2009-10-13 | 來源:520網絡 | 編輯:藍天碧云 | 點擊:

[導讀]:內衣 ,一個給人感覺很私密的詞,通常是和女人聯系在一起的。但忽然有一天記者發現,一向受冷遇的男士內衣竟有了專賣店,在街頭林立的店鋪中顯得個性、另類。本期創業場,我們請在鄭州開男士內衣專賣店的老板王梅為您透露一些男士內衣的商機。 樣板店 這家男

內衣,一個給人感覺很私密的詞,通常是和女人聯系在一起的。但忽然有一天記者發現,一向受“冷遇”的男士內衣竟有了專賣店,在街頭林立的店鋪中顯得“個性”、“另類”。本期“創業場”,我們請在鄭州開男士內衣專賣店的老板王梅為您透露一些男士內衣的商機。 

   樣板店 

    這家男士內衣專營店位于鄭州市某商業街,門面并不是很大。橘色的暖色調裝修風格,在初秋清冷的空氣中給人以活潑靈動的感覺。店門兩側各有一塊精致的招貼板,畫頁上一位身著合體內褲的男模在結實的身材顯現的健康背后,傳達出一種引領消費時尚的信息,“男人最后的一件時裝”的廣告語更有畫龍點睛之妙。櫥窗中懸掛的幾件款式另類前衛的情趣內衣俏皮而搶眼。店內空間僅有七八平方米,黑格吊頂配上暖色射燈,讓店內展示的內衣顯得很精致。 

    王梅告訴記者,和鄭州市內幾家大商場的同類商品動輒上百元的售價不同,這里的內衣多為三四十元。  

   創業動機 

    王梅說,近年來服裝業不甚景氣,“內衣”是為數不多保持穩步發展的品種之一。內衣市場的激烈競爭也推動著男士內衣的前進歷程,并促使越來越多的人開始講究“最貼身的呵護”了。之所以選擇男士內衣作為創業的突破口,王梅表示:“別看這東西不起眼,男人都需要,市場還是空白,為何不做?”于是,2005年10月1日,她籌資4萬元創業。  

   經營有道 

    1.“專業”顯現特色雖說入行時間并不算太長,但王梅聊起男士內衣已相當“專業”,她認為“專業”是制勝之道。據她介紹,男士內衣已走出“四角寬松”的內褲和質地粗糙的汗衫的傳統模式,演變為款式新穎美觀的棉質貼身褲、棉質T恤、精紡棉質背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲,“銷路很好”。男士裝飾性內衣的面料仍以傳統的棉質、絲質為主,但在色彩上選擇更為多樣。“總的來說,男士內衣特別注意男人的形體曲線,在不同的部位進行了不同的處理,腰部松緊帶不留痕跡,也不易變形”。 

    王梅說,因為她的店起步較早,有不少想開店的人前來取經。她不擔心同行的競爭,“因為商品可以復制,而對于顧客心理的揣摩和維系顧客的技巧,別人是學不來的”。 

    2.適度引領消費王梅指著櫥窗內掛著的幾件頗“另類”的情趣男士內衣告訴記者,時代在發展,人們的觀念也在轉變,社會允許多樣化的生活追求。“像這款連體式的內衣,價位雖高且需要定做,但是依然有人買,因為大商場里買不到。”她指著手里的加盟商產品圖冊笑著說,“別人沒有的,不就是商機嗎?”王梅認為只要滿足了顧客的需求,就是最好的服務。她還表示,將在淘寶網上開始網絡銷售,并打算在某大型商場開規模更大的專賣店,做某男士內衣品牌的河南總代理。 

    3.調查了解市場做任何事情都難免會有閃失,做生意更是這樣。王梅指著放在貨架一個角落處的幾款內衣說,當時不少人要求她進那種帶拉鏈的防盜內褲和價位稍低的貨,由于門口的街上每天都有夜市,貨進回來后,賣得不盡如人意,“這也等于給我提了個醒,進貨時要考慮店面的實際,既不能好高騖遠,也不可保守短視。想做長久生意,還是要考慮所經營商品的品位和檔次,注重差異化”。  

   開店建議 

    王梅告訴記者,男士內衣店淡旺季不甚明顯,相對而言,逢年過節銷售會更好,很多人會趁節日買內衣作為禮物。另外,經營男士內衣利潤率一般在35%左右。 

    王梅說根據自己的經驗,開男士內衣專賣店前期投入需要6萬元,品牌加盟費5000元、店面轉讓費及裝修費1.5萬元、首批進貨按廠家規定需2.5萬元,其他是必要的流動資金。 

    王梅建議,店鋪宜選在人流量大的商業區或附近有居民區的地段。

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