三線內衣品牌專賣店遭遇生意慘淡案例分析

時間:2009-10-13 | 來源:520網絡 | 編輯:藍天碧云 | 點擊:

[導讀]:我的小店現為專賣三線品牌內衣,但是生意很差。根據這段時間顧客反映情況,有的又說太貴,有些人說你這里的東西除了顏色可以以外,其它的并是很好,質量上身效果都不如某某品牌等等問題,所以,我想應是經營不好的主要原因。 由于經營內衣店之前沒調查好,房

我的小店現為專賣三線品牌內衣,但是生意很差。根據這段時間顧客反映情況,有的又說太貴,有些人說你這里的東西除了顏色可以以外,其它的并是很好,質量上身效果都不如某某品牌等等問題,所以,我想應是經營不好的主要原因。

    由于經營內衣店之前沒調查好,房子轉讓費太高,現在這個牌子又是加盟的,所以費用沒預算好。口袋里的錢,用到現在已經是所剩無幾了。距我小店150米左右的地方有個商場,商場后面是汽車總站,商場對面是個大型住宅區,目前入住60%,小區里有條步行街(即商場正對面)。其中步行街有家內衣店,經營睡衣、保暖居多,商場里有兩個品牌(二三線之間的價格)。

    另外商場樓下兩個內衣店,在差不多100米左右的地方有兩家:一家是美思專賣;還有家是雪妮芳。我聽說她們的生意也并不是很好。沿著商場往上走150米左右有所大專院校(據了解她們的消費水平并不高,不像某些高校)沿商場往上走100米左拐50米就是本店(另就在拐彎的地方有家服裝店,經營年輕男女裝,據反映生意也不好。)

    本店距那家服裝店中間隔了兩家店(花店、理發店),我們店再隔三家接下去大部分都是茶店,小店對面是剛開業的酒店,酒店隔壁是還沒開業的KTV(可能要到明年),KTV隔壁是旅館,沿著走下去向左拐就是另外一個區,相對消費會低一點的,(目前看來我們店來逛的人那個小區的個居多,因為她們去商場)。
而且沿主街那里本身就是個小區(很小的那種),基本上那里的人很少來這里。我的想法是在年底只上流通貨,就是30多元一件的。因為在100米左右的地方有所大專和車站,明年1-2月份再看情況。而我一個朋友講年底二線和流通一起上,可是我們這條街目前人很少,像我今天都沒賣出一件,來看的人一整天下來也沒幾個人。

    請各位朋友幫忙分析一下,幫我出出主意,在這種情況下,我應該怎么做才能讓我的小店生意有所好轉,謝謝大家。
 
    出謀劃策
 
    跋扈

    就這個案例來說,整個商圈的氛圍不是很好,大家都在經營不佳的狀態下活著。就資料來看,因為沒有去實地考察,根本拿不出真正有效的辦法的來,只能說是想幾個方向給他, 看能不能給他一點啟發。  

    1、讓他找準自己的消費人群, 三線也好二線也好,并沒有根本的區別,關鍵是你的東西賣給誰,那不是有個什么學校,去那里想想辦法,可以把自己的目標消費群定在學校與小區的人們。  

    2、選址不好是一個錯誤。因此,店主應多學學專業知識,我覺得最關鍵的還是他自己,需提升自己的經營水平,如對文胸的熟悉程度,也可以叫業務水平;自己的口才訓練,看能不能讓顧客相信你,顧客相信你,你的生意也會好起來了。 還有長線經營計劃,怎么樣能滿足越來越多的顧客的需求,這些東西都是他的自身條件的一部分。套句口號就叫內強素質,外樹形象店主。其實 就象以前中華內衣網論壇里終端案例里有一個問如何才能讓顧客進門,這個問題我相信困繞的幾乎所有的店主。因此,提升自己的能力是關鍵。 

    3、該店潛在的消費群應是高校與小區,我想他選址已是錯,沒法去重新選擇了,剩下的問題,是如何挖掘二個地區的潛在消費群。因此看能不能針對小區和學校做點宣傳和活動,做有針對性的宣傳,如周末去學校或者小區里做點活動。這種方式雖說有點老土,但是應該有效果,在目前店主經營狀態不佳的情況下,盡量做那些不花錢或者少花錢的活動,以吸引這些潛在的消費者進店。另外,做生意是開關難,在經營一個新店時,需要有耐心,因為需要時間去培養顧客對你產品的認知和認可。  

    艾拉奇WBJ

    看起來她這個地方是小縣城,消費能力不強,出現以上這種情況,首先她選址有問題,選那個地方還要轉讓費?象這種地方經營內衣,一定要找人流旺的地方開店!所以,前提是選址沒有選好。其次看起來這個人應當是沒有經營內衣的經驗,在開業不久就出現資金周轉困難,不留周轉資金做生意, 還是經驗不足,開店前不做費用預算!

    現在要想改變經營不佳的現狀,先看看那個酒店開業以后是否好轉? 另外主要是想辦法把主街的人流吸引過來!但一個小店很難完成,可以聯合其他店一起做活動。 另外小區與學校是這個店的潛在消費群體現在主要是拉人!搞點活動送點優惠卷,拉人來店里。還有一點,針對學校與小區的人群,可以去派發DM單,首先讓人知道有這個店,然后慢慢培養顧客。也可以嘗試在學校張貼招聘啟事, 招聘學生做兼職導購借以宣傳。現在學生的消費能力較強,所以,要把主要精力放在吸引學生,先把這個消費群體培養起來,相信,店內的生意也會慢慢好起來。
 
    蔣蔣

    1、這個新店剛開起來,所以客人少。時間長了,多發展一些老顧客,用好的產品、好的服務打動人,生意自然會慢慢好起來。

    2、吸引顧客入店,店鋪陳列很重要。不知店主是否在這方面還有改進的可能。文胸在春夏的生意好一些,現在是冬季,所以生意慘淡一些,那也正常。

    3、附近有商場,說明這個位置還是不錯的,人流量一定沒有問題。所以,定位很重要。——一個適合這區域消費人群的價格很重要。弄一些流通貨、二三線品牌,或許是對的。但終端陳列還是要做出品位與個性來。
 
    -Y-W-Y-

    建議:

    1、你這邊的店的裝修檔次是怎么樣的?是你在做營業員嗎?如果你現在裝修很普通,所經營的三線牌子也是沒有名氣,鑒于你上面提到的你的店的地址和周邊環境,生意肯定是很難做。建議你重新換個店鋪。

    2、換店鋪對你現在來說還不夠實際,我建議你自己主動出擊,開辟其他銷售途徑,不能光在店里呆著,比如你旁邊的酒店、KTV,你可以走團購路線,爭取單位的業務,因為每年這些單位都會有一些福利,你可以去談,讓他們以內衣作為福利品。我不知道你現在有沒做保暖衣,你可以把包裝做成禮品的風格,讓他們把內衣當成禮品送給其公司員工或其他人員,相信你可以做到。

    3、另外,你可以在你店門口來個大型特賣活動,拿出一些特價產品或滯銷產品作活動,再把現場搞的活躍些,比如,音樂,條幅等等,一來拉攏人氣,讓大家知道你這里有內衣店,而且價格還是優惠的,因為你的店鋪位置,我建議你不要做二線產品,你就做三線,便宜的就好。
 
    秋桐雨音

    他說的不清楚啊,這個小區的消費水平平均是多少?我感覺開個三線內衣專賣肯定不好的,一個是檔次上不去,另一個質量確實不怎么好,他經營的是什么品牌?

    另外宣傳是不是沒有跟上去?汽車站里的流動人員都不要考慮了,消費群體確定一下,再根據消費需求改變一下店里的貨品配置。 
 
    月牙兒 

    位置還是不錯的,比較集中。要做的是調整貨物,針對符合周圍的人群的貨。還得要做適當的廣告。根據時間反映情況,有的說太貴,這就說明有一定的客源在。可以增加點價位不要太高的。這也可適合學生的要求。酒店KTV旅館中有很大的客源,這一定要增加情趣類的。而小區就在符近,那么也有一定的客源在,一個小店只有內衣是無法活的。這就要增加保暖和家居類的。而日常的促銷活動就得看她本人的意原了。
 
    主持人語:

    從dived提供的案例來看,店鋪位置不是經營困難的主要原因,而是整個經營環境不成熟。在他的描述中,不單單是他這家店經營狀況不好,而是所有的都不行。那么,在無法改變大環境下,只能從細節入手。首先如上述網友所說,要端正自己的經營思想,多學一些專業的東西,因為經營內衣,從開始來說,沒有那個人是開店就火的!縱觀一些經營內衣店比較成功的。一是選擇了一個好品牌,二是店址位置好,二是服務質量好,從而使得許多消費者成為忠實的顧客。目前,dived內衣店的主要消費群要把它定位為學校與小區,如果把這二個群體的人流抓住了,那么,這個小店的生意也會漸漸好起來。所以,第一步,是要想辦法吸引這些人進店,如進行一些廣告宣傳,在資金不是寬裕的情況下,看看想辦法派發一些DM單,而這些,有些廠家是直接提供的。另外,在節假日,利用人流量大的特征,做一些力所能及的活動,讓人知道有這樣一家買內衣的店,當然,如果能吸引她們進店來看看,則效果更好!第二步,培養專業的導購,重點以服務去取信顧客,從而培育忠誠的顧客群!第三步,調整自己的心態,做生意不是一帆風順的,是需要慢慢去經營,然后形成自己的經營特色,從而使自己的店能贏利!

上一篇:一個內衣品牌從零崛起的經典營銷案例         下一篇:男士內衣店如何盈利的個案分析
·夢依詩新SI以全新的姿態閃亮登場
·伊蓮妮內衣專賣店形象
·康妮雅內衣專賣店最新形象
·瑪花瑪莎內衣專賣店形象
·網絡紅人“越南妞”新照曝光 穿比基尼性感
·千面美女孟茜拍世界杯足球內衣寫真
·霍思燕捧場路易威登 穿著性感內衣搶足風頭
·蕾黛絲換新代言人 陳喬恩500萬高價拿下
·雪村夫人俞晴最新內衣寫真美圖
·白歆惠代言瑪登瑪朵2010新品內衣
·楊謹華代言曼黛瑪璉2010新品內衣
·獸獸火辣性感選美照集合
·徐靜蕾泰國拍戲內衣當泳衣
·2011年保暖內衣行業發展趨勢分析[圖]
·(HOLELONG)活力龍男士內衣誠邀加盟商
·內褲批發-男士內褲火爆供應中!!
·HOSA 浩沙品牌
·2009流行暖色——中國流行色協會常務副會長
·夢和路的距離——訪法國新世家族總經理馬彬
·王海玲:愛慕內衣怎樣運用流行元素
·張虹宇:中國內衣設計路漫漫
·婷美集團總裁周磊:文胸的“口紅效應”
·吳艷芬:美思內衣走向國際打算從美國起步
·紅豆總裁周海江:從民族品牌向世界品牌進發
·愛慕設計師秦小霞:重復是一種事業
·黃栩瀟:從小裁縫到一代婭茜內衣企業掌門人
·孫友海與新世界共同打造品牌--訪品牌經營戶
·周麗娜:燕王內衣總經理中國內衣界最年輕的
·黃敏杰:從苦孩子到馬天奴時裝航母的掌舵人
·田建光:弗彼得的男士時尚之旅

新加坡快乐8是什么意思